当亲人过世，小编相信世上再没有比这更悲痛的事情了。在悲痛之余，为逝者挑选一块称心如意的身后之地，也是每个孝子贤孙所企盼的。之前小编有评写过郑州各墓园的优缺点，今天，我和大家絮叨一下，郑州墓地价格的谈判技巧：

　　一、当面沟通时

　　面对墓园时不能说的话：

　　1、我们家老墓在这里——直接被归类到忠实客户，所有优惠趋于低

　　2、我们非常认可这里的环境——容易被归类到忠实客户类，价格优惠不再享受

　　正确的说法：

　　我们在电视里偶尔看到你们墓园，或者听亲朋好友提到过，所以过来看看，看完你们的墓园，我们还要去别的地方进行比较

　　二、电话交流时

　　在电话交流中没必要问的问题：

　　1.你们这里能有几折优惠?

　　不同金额产品的优惠额度不同，泛泛而谈的折扣，不是缺乏吸引力，就是带有欺骗性。应该来到实地挑选后进行价格谈判。

　　2.开车怎么走?发个自驾路线图?-

　　销售人员接到您的电话后，肯定会想带着您过去参观，您电话中执意要问自驾路线的话，销售人员会给你报个错误的路线，目的是让你找不到在给他打电话，所以，尽量了解下园区大致环境，找下网站官网，一切信息以官网为主，莫让中介骗。

　　三、需要注意的事项

　　1. 家人离世购买亡穴的情况下，尽量不要跟随了解您家里亡者信息的一条龙人员去购墓。原因是：导购一次，他们就可以私自在墓园记录您的个人信息，直接锁定业务，屏蔽优惠可能。

　　2. 现场缴费情况，切记一定要交到园区

　　原因是：现在殡葬行业鱼龙混杂比较多，中介和直接园区服务人员，一般消费者莫不清楚，参观后，有购买意向了，一定要直接交到园区工作人员手里，确保合同和福位证能现场办理。